Marketing de Guerra

Al Ries Jack Trout

1. Guerra defensiva: Es la estrategia ideal para los líderes del mercado. El principio clave es que solo el líder debe jugar a la defensiva.
2. Guerra ofensiva: Empleada por empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en el mercado. El principio es identificar un punto débil en la posición del líder y concentrar la fuerza en el ataque
3. Guerra de flanqueo: Es la estrategia más innovadora y se utiliza para lanzar nuevos productos o servicios en áreas no disputadas por los líderes.
4. Guerra de guerrillas: Estrategia para empresas pequeñas con recursos limitados. El principio es evitar luchar contra los grandes competidores en campos de batalla importantes.